你的位置:首页 > 干货分享

托管辅导机构想要招好生?这几点你必须做到位!

2019/9/12 15:59:25      点击:

    “你说好,我说好,大家说好才是真的好!”对于任何托管辅导机构而言,口碑招生都是一个重要的市场招生渠道。要想保证托管辅导机构的招生率、续办率,就要依靠口碑品牌传播这一重要的推广方式。在这里祝博士教育给你支几招。

 

    招生宣传活动通过发传单的方式来获取生源已经不适用这个时代了,线上招生、线上宣传、线上咨询、都可以在网上完成,有利于对托管辅导机构品牌的形象更加深刻。

 

    成功率高

    从本质上讲,“口碑”是一种广告,但与其他商业广告相比,它具有与众不同的亲和力和感染力。经常可以出现这样的情况,消费者对商业广告只能引起兴趣,并不能真正促成购买行为,他们会仔细和其他商品作比较。但如果有亲戚朋友极力推荐某一品牌,消费者心中的疑惑会烟消云散,充分信任该商品,购买行为能轻易促成。特别是在农村,由于地域和活动空间的限制,消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。

 

    口碑传播的方式往往是一对一进行的,老学员可以针对准学员所关心的问题,有针对性选择性地介绍和解答,形成良好的沟通效果。一项调查表明:一个满意客户会引发八笔潜在的买卖,其中,至少可以有一笔成交;一个不满意的顾客,足以影响25个顾客的购买意愿。

 

    可信度高

    由于人们对广告的不信任,投很多钱做广告难达效果,口碑传播从本质上说虽然也是一种广告形式,但是与其他广告不同,因为作为传播者的老学员与准学员间总是存在着某种联系,具有与众不同的亲和力和感染力,加上亲身体验,容易引起消费者的共鸣,其可信度是不容置疑的。朋友向朋友推销时,不需要使用销售技巧。当你约一个朋友出来或是请他帮个忙时,你用不着技巧,直接要求就是了。“让大家告诉大家”胜过“让你告诉大家”。

 

    成本低

    口碑招生,不用投入专门的人力物力,运用的是人际关系传播,不需要太多的成本,不用花费广告费。成本低,不是没有成本,客户关系需要维持,“口碑效应”也需要维持,而“维持”除了要投入时间和感情外,还要投入适当的费用。

 

    速度快

    口碑以原子裂变的方式传播,就像一个核反应堆,可以自我繁殖,利用得好,传播速度快得惊人。

 

    悄悄地进行

    教育托管辅导行业竞争十分激烈,好的管理和营销模式被相互学习借鉴。口碑招生,可以避开广告大战,避开竞争对手的锋芒,“打枪的不要,悄悄地进村”。让竞争对手在摸不着头脑的情况下,我们就占了市场的制高点。

 托管辅导机构招生

    对于任何托管辅导机构而言,口碑招生都是一个重要的市场招生渠道。毕竟对于很多受地域限制的家长来说,市场资源有限,另外目前越来越多的家长对电话邀约和问卷传单越来越反感,要想保证学校的续办率,就要依靠口碑品牌传播这一重要的推广方式。

 

    那么,作为教育品牌机构而言,该如何推动自身企业品牌的传播呢?

 

    一次成功的口头大众传播,主要包括以下五个步骤:

 

    一、弄清楚用户为什么购买你的产品。从顾客的角度对产品进行分析,明白客户为什么选你的产品而不是竞争对手的。如果做不到这些,说明你还没有为实施口头传播做好准备,尚有许多问题需要解决,如产品本身或产品报价。

 

    二、识别主要的市场需求形态一是追求创新、时髦,还是认同大众化、亦或是落伍。针对产品周期的每一阶段,市场上都会有相应的需求形态。新产品侧重于创新和时髦;而很多的产品在走大众化路线、甚至是已经落伍。识别需求形态的目的是为了明确将来努力的方向。

 

    三、明了用户接受产品的决策步骤。清晰地描绘一下,一个人在准备使用你的产品时,他做出决定的过程包括了哪些步骤?受哪些因素的影响?他需要了解哪些信息?哪些信息能够促使他尽快做出决定?通常来说,做出购买决定的过程包含有几个步骤,最后产生了实际的需求行动。有时候,其中的一个或几个步骤会成为瓶颈。如果没有瓶颈存在,产品就会卖得很火,即使工厂开足马力生产也无法满足旺盛的需求。

 

    四、综合考虑上面的第一、第二步骤,弄清楚每一个问题的关键。针对不同的需求,做出决定的过程是不一样的,有必要根据需求的具体内容和其相应的特定步骤对计划进行调整。建立有有说服力和煽动性的信息传递机制。拟定某种程度上你已经了解的、利于最多数人尽快做出决定的计划。

 

    五、口头传播的实施。在实施这一步骤之前,所做的一切都只是准备工作。选择不同的媒介机构精心组织这项活动,不同的人对集会、电话会议、在线活动和集体讨论有不同的偏好。


    家长选择一家托管辅导机构关心的不是学校本身,他们更关心的是学校产品所能提供的价值,能解决的问题。这就是为什么托管辅导机构需要做口碑宣传,家长更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐,没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例,往往可以吸引很多客户。

    祝博士教育全国1900多家校区,成功案例、被现在市场所认可,了解跟多祝博士教育开托管辅导机构的情况可以随时联系电话 150-1877-1163  或者 网站留言 来获取详细的开班资料!

精彩推荐:
想让托管辅导班赚钱?一定要知道这30件事情!
托管辅导机构增加盈利方法!