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【招生】校外辅导机构如何先人一步,锁定生源?

2020-12-08 17:59:32      点击:

十二月到了寒春启动月,校外辅导机构如何先人一步,锁定生源?

 

众所周知,以老带新是耗费成本最低的招生方式。提升自身的教学和服务是促进老带新的根本,那除此之外还有什么可以借鉴的新方法呢?

 

01重视老学员,给予他们特权

新老学员优惠程度不均是有可能会出问题,比如,新学员优惠力度大,那么老学员会觉得机构待遇不公,但倘若优惠达不到力度时,对于新学员来说又失去了吸引力,在激烈的行业竞争中生源就可能因此被别家机构抢走。所以,通过减免学费、单独辅导、无门槛参与活动等特权更为合适。


 【招生】校外辅导机构如何先人一步,锁定生源?


02鼓励短期班/短期活动家长老带新,为转化长期班做生源储备

与家长当面直接沟通老带新,首先,家长会怀疑机构的实力,其次,该行为会给家长带来心理负担,不过可以另选更合适的目标,家长推荐其他家长来上长期班有困难,但像3节暑假收心班、1节公开课、有趣的趣味活动这样短期的,只要课程/活动体验满意的话,就更有带动和影响力。

 

03好的招生活动比单纯优惠更有吸引力

一个好的、有趣的招生活动,有时不需要家长过多推荐,老生就能带动小伙伴来参与。首先,可以减少家长负担,其次,有吸引力的活动,会大大减少被推荐的家长的抗拒心理,最后,通过活动吸引到新老家长参与,再以优惠做辅助,提升转化率。活动+优惠,能起到1+1>2的效果。


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